Calendar și logistică
Sesiuni live
Workshop-urile au loc alternativ la București și Timișoara, în grupe de maximum douăsprezece persoane.
Oraș
București
Sesiunile din București au loc de regulă lunar, într-o sală de lucru pregătită pentru grupuri mici, cu spațiu suficient pentru exerciții în perechi și mese separate pentru fiecare grup de joc de rol. Adresa exactă și data cea mai apropentă se confirmă direct prin formularul de contact, în funcție de calendarul curent.
Oraș
Timișoara
La Timișoara, sesiunile urmează același format de o zi, cu frecvență variabilă în funcție de numărul de înscrieri primite. Grupa se confirmă abia după ce se ajunge la un număr suficient de participanți, pentru ca exercițiile de rol să funcționeze corect.
Orarul zilei
De la ora nouă dimineața până la finalul după-amiezii
Introducere și obiective personale
Fiecare participant descrie o negociere reală pe care o are în vedere, pentru a orienta exemplele folosite pe parcursul zilei.
Fundamente Harvard și primul joc de rol
Interese versus poziții, alternativa la acord, urmate de prima simulare pe tema obiecției de preț.
Pauză și continuare cu termene de plată
După o pauză de masă, grupele exersează scenarii de negociere a termenelor de plată, cu accent pe protejarea relației comerciale.
Simulare cu deadline și pregătire rapidă
Exercițiu sub presiune de timp, urmat de structura de pregătire a unei negocieri în treizeci de minute, aplicată pe un caz propriu.
Debrief final
Discuție de grup despre ce se schimbă concret în modul de negociere al fiecărui participant, plus materialele de lucru pentru acasă.
Ce e util să aduci la sesiune
Nu e nevoie de materiale speciale. Este util să vii cu o negociere reală, aflată în desfășurare sau planificată în perioada următoare, pe care să o folosești ca bază pentru exercițiul de pregătire de la finalul zilei. Notițele și fișele de lucru sunt asigurate la fața locului.
Ținuta este liberă. Sălile sunt organizate pentru lucru pe grupuri mici, cu mese mobile, nu în format clasic de curs cu scaune fixe orientate spre un ecran.
Vrei să confirmi participarea la o sesiune?
Scrie-ne orașul preferat și disponibilitatea ta, iar răspunsul va conține detalii despre următoarea grupă cu locuri libere.
Contactează-ne